楼市飞信

    机会可能迟到

    但绝不会缺席

    又到了开年的时节，2014年对于地产小伙伴们来说，不管拼得如何，都是蛮累的。在一般人眼里高大上的地产行业，经历了2014一年的历练终于被打回原形，显露出“靠天吃饭,土里刨食”的行业本质。毋庸置疑，在政策舆论导向、经济大环境、行业转型等多重因素的作用下2014年房地产行业低谷期特征明显，一方面由于降价、销售业绩指标等因素，龙头房企为了实现短期规模化效应，贴着成本跑量，利润率下滑，持有型物业收入占比较低都是今后发展的瓶颈。另一方面，对于中小房企来讲，“生存”还是“死亡”已经跳出纸面范畴，成为摆在面前的残酷选题。如果不及时调整布局策略，利用好多元化融资渠道支持公司转型，部分房企极有可能在转型道路上面临“生死劫”。

    由于银行“惜贷”的基本面并没有本质改变，相对大型品牌房企，中小企业在市场低迷期的销售策略并不占优势，销售状况也没有出现明显好转，甚至还维持继续下滑的局面，房企倒闭破产、“跑路”或面临资金断链的危机时常见诸报端，并在地产朋友圈放大。2015房企依旧很难直接获得较低成本的融资，仍然会面临债务违约的市场风险。从这个角度来看，极有可能还会面临破产或被收购的市场风险。

    对于部分房企来讲，2015并非坦途，无论通过什么样的市场手段，卖土地项目也好，资本股权合作也罢，降价销售缓解现金流压力也成，总之，“活着”就是起码的成功。

    从近年来的地产主线不难看出，市场重心已经发生改变，购房者正在成为市场真正的主角，继续沿用原来传统的营销手法已成“明日黄花”。“买涨不买跌”的市场氛围，很难再牵着购房者的鼻子走路了，此时，购房者的需求决定着房企的布局及产品策略，购房者成为整个市场真正意义上的核心，无论是开发商还是营销代理公司，甚至地产媒体，都必须认真研究购房者的需求，否则将很难做到精准营销，很难找到自己合适的客户，更很难让“蛮拼”的小伙伴收获喜悦。从楼市营销渠道的角度来讲，报纸、电视等传统的大众媒体在舆论公信力理想下默默前行，新媒体、自媒体打着这样那样的旗号呼喊着奔向市场，一副志得意满“我来晚了”的神情，不过购房群体的颠覆性改变让这个市场变得多元。新一代购房群体，他们已经不再为互联网、移动互联网的标签所魅惑，性价比是他们最后的也是唯一的衡量标尺。因此，对于未来楼市营销来讲，传统的营销模式正在悄然变化，如何利用好传统媒体、互联网、移动互联网工具进行全方位精准营销成为每一个房产营销人必须面对的问题。套用一句名言“机会可能迟到，但绝不会缺席”。最主要是的是在机会来临前，保证你的企业还能看到明天的太阳，这是2015部分房企最好的“攻略”了，这绝非危言耸听。

上一页12下一页