10月18日，重庆，中国产品创新高峰论坛。

    余俊毅在台上振臂一挥，激情四射地分享《关于一副眼镜的三个梦想》，台下响起雷鸣般掌声。他创办的视立美荣膺“2016年度创新产品奖”，与小米手环、江小白和海尔小焙等14家企业荣耀比肩。

余俊毅在中国产品创新高峰论坛演讲

    5副眼镜月销27万，一年新开80家门店，视立美在低迷萧条的眼镜行业独树一帜。收入抵普通门店10倍，发展抵传统门店10年。

    究竟，它如何创造奇迹?

    “余布斯”诞生前记

    环境污染，电子产品普及以及饮食结构不均，近视人群每年以8%速度增长，2020年将达7亿!近视已然成为最大顽疾之一。

    眼镜作为近视中最大产业，近二十年发展迅猛，门店数超过2万家，生产企业超过4000家，眼镜材质、品种、款式日益丰富，年销售额达670亿以上，呈现出欣欣向荣的景象。

    “眼镜是最古老的行业，几十年如一日。”余俊毅却这样形容眼镜业。

    眼镜品类日益丰富、价格日益昂贵，看似日新月异，但配戴体验感差、易造成视觉疲劳，近视度数不可遏止地疯涨，最终从低近视发展成为高度近视，并可能引发多种并发症。

    高度近视应该被扼杀在摇篮里，预防近视增长成为青少年和家长最急迫的需求。但矫正视力产品有价无市，需求与市场脱轨刺激出“另类创新”。

    “7天摘掉眼镜，让你永不戴镜”、“治近视，一次见效”等广告语振奋人心，在广播、电视和报纸等媒介轮番轰炸，人们激动不已，疯狂抢购功效神奇的各类视力按摩仪器和保健品。

    但神话往往被现实戳破。

    视力保健仪器通过按摩眼周围的肌肉，起到放松调节作用;而视力保健食品补充眼睛所需营养元素，二者能暂时缓解视疲劳，使用眼睛瞬间明亮，但长期疲惫用眼，近视仍会加深。对学业繁重的青少年效果甚微。

    “近视不可逆。”

    深耕眼镜行业十几年，余俊毅知道这些产品虚假宣传、夸大疗效，企业沉浸在概念包装和广告宣传的狂欢中，没能真正解决用户痛症。

    而角膜塑形镜和激光手术能让近视患者摘掉眼镜，但青少年眼角膜尚未发育完全，压缩角膜和切割角膜意味着高风险，二者不适于青少年。

    “如何控制青少年近视增长?”

    一端是市场独自狂欢，一端是消费者需求无法满足，余俊毅百感交集，隔三差五找眼科专家聊天解惑，寻找市场与需求的链接。

    镜片布局7.8万个焦点

    传统眼镜大都为单焦镜片，眼睛通过一个焦点看物体容易产生像差，导致眼部睫状肌疲劳，最终眼轴拉长、近视加深。

    终于，市场上出现一种视力矫正的特殊眼镜——渐变多焦眼镜，镜片从上到下分布多个焦点，镜片上方焦点用于看远方，下方焦点用于看近处，通过渐变的焦点看事物没有像差，减少视觉疲惫感，从而预防近视加深，一推出就掀起抢购狂潮。

    余俊毅兴奋地拜访多家渐变镜品牌，参观学习，调查市场反应，却发现渐变镜从上到下连续变焦，但焦点并未覆盖左右两侧，当眼睛通过左右两个盲区看物体，睫状肌仍会疲劳，近视依旧会加深。

    “一副眼镜最多能有多少个焦点?”

    余俊毅明白焦点覆盖范围越广泛，眼睛看物体的疲惫感越弱，近视加深的可能性就越低，他立即组建团队，技术研发。

    一年内，镜片焦点数量从1500提高到2000，又涨至4000，体验者试戴后反映不易疲惫，但余俊毅犹如一块干海绵疯狂吸水，不计人力、时间和材料成本，不断寻求技术突破。

    7年后，余俊毅终于推出视立美全焦轴控镜，整块镜片上、下、左、右密密麻麻分布7.8万个光学焦点，模仿眼球曲面成像原理，这在国内史无前例。

余俊毅在中国产品创新高峰论坛接受采访

    戴上全焦轴控镜，看事物如同通过正常眼睛，可以轻松地看清楚每个角度的物体，不会像传统眼镜因科技含量不足额外增加眼部睫状肌的负担，造成近视加深。

    对产品极其严苛，对细节尽善尽美，余俊毅被称为“眼镜业的乔布斯”，“余布斯”力臻完美想打造极致的近视矫正产品。

    近视加深的原因是睫状肌调节功能减弱，导致看事物加重睫状肌的负担，眼轴拉长。让睫状肌充分舒缓已经“锁住”近视加深，但余俊毅给这把“锁”再加上了一副保险杠。

    余俊毅首次将“睫状肌潜能训练智能通道排列”运用在镜片上下过渡光区，孩子在看物体时刺激并增强睫状肌的调节功能。换句话说，视立美眼镜不仅可以让睫状肌舒缓，而且可以加强睫状肌的调节功能，有降低近视的可能性。

    “有个女孩戴视立美6年后，近视度数从700降到650。”

    近视度数不增反减，这在国内寥寥无几，其技术首屈一指。不同于传统眼镜基片、加硬和镀膜等15分钟完工，一副视立美全焦轴控镜需要历经107多道工序，历时7天才能打磨出。

    因为消费者近视度数、瞳距、散光轴位、角膜曲率等不同，焦点布局有所差异，视立美眼镜需“私人订制”。店内只陈列5副样品，当消费者验光后将数据上传至后台才进行生产。

    工序复杂、技术壁垒高，价格自然不菲，视立美眼镜价位从1780元到4980元，是普通眼镜的7倍左右，堪称眼镜行业的LV。

    5副眼镜月销27万

    温州眼镜巨头信泰集团倒闭，老板欠款潜逃;武汉700多家眼镜店30%以上亏损;安徽韩星眼镜倒闭欠薪……

    租金、人力水电等成本上涨以及“高毛利、低净利”让眼镜店不堪重负，纷纷关门大吉，导致整个产业萧条衰败，眼镜行业噩耗不断。

    行业每况愈下，视立美却凭着5副眼镜月销27万。更令人拍案的是眼镜店线下发展缓慢，10年开百家的品牌眼镜店比比皆是，但视立美一年新开80家门店，且近两月每日新开一家，彰显出颠覆传统眼镜的态势。

    视立美如何创造奇迹?

    由于视立美眼镜“私人订制”，线下实体店更多提供售后服务，凡购买眼镜的人可以随时在门店进行眼部按摩、视光健眼训练等。线下团队将重心从销售产品转移到售后服务，靠良好口碑和高回头率来抢占市场。

    传统眼镜素有“暴利”的说法，几十块出厂价的眼镜可以卖出高达几百的价格。但眼镜店的经营成本却居高不下，除日益增长的租金、水 电人力成本外，还有代理经销的渠道分成以及囤货压货的高风险，这导致眼镜店陷入“高毛利、低净利”的窘境。

    视立美“轻产品，重服务”的模式打破传统眼镜的代理经销制和囤货压货的陋习。

    门店只陈列5副眼镜样品，不存在囤货压货的风险;且眼镜直接从工厂送到消费者手中，痛击代理经销制的抬价，压缩渠道暴利回馈到产品本身，让产品价格真正回归产品价值。视立美做到近视的“防”和“控”，预防真性近视，控制近视加深，实现眼镜行业的首次技术革新。

    在C端，视立美切中消费者痛点，消费者口口相传，通常一位老顾客能带来3个新顾客，这种“以老带新”的做法让视立美业绩突出。当传统门店在月销2万至4万的生存线上苟延残喘，视立美凭着5款眼镜月销27万，给传统眼镜店一记闷棍。

    在B端，视立美痛击传统眼镜店“高毛利，低净利”的沉疴，加盟商不再担心囤货压货的风险以及产品同质化的价格倾轧，依托痛点产品，全心做好服务，客源便源源不断。

    产品符合未来消费趋势，经营模式可持续发展，同时切中市场C端和B端的痛点，视立美已经站在风口……