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"双十一"白酒攻防战:大品牌不满电商 欲自建渠道稳价  

发布日期:2014-11-10 | 来源:每经网-每日经济新闻  


    “双十一”电商狂欢即将启幕,名酒厂们却仿佛如坐针毡。近日,茅台、五粮液、剑南春、郎酒、山西汾酒等知名酒企纷纷宣布,与一些酒类电商“划清界线”。


    不惜“封杀”酒类电商的背后,是名酒厂们欲维稳价格体系。三季报刚披露完毕,上市酒企的业绩纷纷下滑,他们需要维持稳定的核心产品价格体系和品牌形象。因此,即便是目前仅占行业销售份额不到2%的电商渠道,也引起了一线酒企们的重视,他们正通过自建电商渠道来破局。 


    当然,酒企也希望能赶上“双十一”这场电商盛宴。推出网络专属产品,或是酒企和电商“和解”的模式之一。“我们会推出专属的网络产品,在‘双十一’当天给出很大的优惠,以后这款产品也只供线上。”泸州老窖电子商务股份有限公司总经理康运策昨日(11月9日)向《每日经济新闻》记者透露。


    多家酒企和电商“划清界限”/


    为借“双十一”崭露头角,酒类电商纷纷不惜血本,也要亮出自己的低价策略,来吸引消费者。


    近日,网上流传的一份酒类“双十一”促销清单显示,53度500ml飞天茅台为699元/瓶,52度500ml五粮液为499元/瓶,红花郎10年价为199元/瓶。


    虽欢喜了消费者,但这些名酒促销价远低于其实际出厂价,此举似乎“惹怒”了名酒厂们。


    日前,茅台在集团官网发布公告表示,“近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒”,并称与这些电商平台无直接合作关系。


    同期,五粮液、郎酒、剑南春、山西汾酒也纷纷发表声明称,与多个酒类电商无合作,意欲划清界限。


    酒类电商疯狂的低价促销,缘何引起酒企的集体反抗?白酒行业专家赵义祥认为,这是由电商发展不成熟和酒企维护自身价格体系两方面因素造成的。


    “目前,电商本身发展还不成熟,尤其是垂直类电商,物流等还在探索、成长期,激烈的竞争环境,让他们为了打响知名度,而采取低价策略。而酒企出于对自身价格体系、品牌形象的维护,不得不作出反应。”赵义祥向《每日经济新闻》记者指出。


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    在康运策看来,电商是新兴渠道和业态,酒类电商由于“出现时间还较短,容易产生乱象。从长期来看,酒类电商的竞争业态,与酒企的磨合都会变得良性,价格战的恶性竞争会减少,往商业本身回归。”


    赵义祥称,电商的冲击,短期或还会致使酒企主动调整价格作出让步。

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